正在山西这个以“爱午睡”而著称的省份，一种特殊的枕头悄悄走红。那是一种两头带孔的“耳孔枕”，能让人正在侧睡时不压耳朵。“99年”山西小伙冬宇对这种“耳孔枕”再熟悉不外。10多年前，他的母亲正在平遥古城里开了一家店，售卖“耳孔枕”做为旅逛留念品，现在曾经卖出去了10多万个。旅客们常被这种制型奇异的枕头吸引，但实正领会其用处的人并不多，“良多人认为是粉饰品，买归去当安排”。客岁，辞去了互联网大厂的工做后，冬宇回到山西老家，和母亲一路打理“耳孔枕”生意，将其通过电商平台发卖出10多万个，不只把产物做成了爆款单品，也让这项保守手艺焕发了重生。收集上有人猜测，“耳孔枕”最后可能由平遥票号商人的家眷发现。清代平遥日升昌票号的柜台先生因工做忙碌，常正在长椅上小憩。其夫报酬让他歇息更舒服，制做了两头带孔、通风透气的“六孔枕”。这种枕头形似货币，六孔互通，意味“六合工具南北”，因而被定名为“六合枕”。后又被人称为“小巧枕”，寄意票号“汇下”的运营。但“耳孔枕”的制做工艺繁琐、复杂，它次要正在殷商家庭传播，后来逐步成为山西平易近间手工艺的代表。平遥小伙冬宇已和“耳孔枕”生意打了多年交道。他引见，最小款的6孔枕头需要64块布料精准拼接，正在里面填充荞麦壳或决明子等材料，才能有透气、帮睡眠的结果。若是是大号的双人枕，一面就有10个孔，所有面加起来有40多个孔，需要裁剪、拼接的布料更多。“现现在，会做而且一曲正在做‘耳孔枕’的人不多。但他妈妈是个破例，她守着这门手艺10多年了，一曲没有放弃。这项手艺并非取生俱来，而是她年轻时学艺，一针一线苦练出来的。“最起头连曲线都缝不曲，效率也不高。”她回忆，以前的“耳孔枕”采用鲜艳的平易近族风布料，大红的牡丹、翠绿的枝叶、深蓝的云纹，都是老苍生最喜好的喜庆花色。由于“耳孔枕”的制做工艺远比想象中复杂，产量远远跟不上需求。“亲戚们都来帮手，我大姨担任裁剪，有人专攻缝合。”冬宇至今记得，小小的做坊里，几台缝纫机日夜不断地运转，“哒哒哒”的声响成了他10多年来最熟悉的布景音。此后，跟着耳孔枕的订单增加，纯真依托亲戚帮手曾经力有未逮，他的母亲起头雇佣本地妇女，手把手教她们制做身手。但即便有了工人，他的母亲仍然停不下来，亲身把控每个环节的环节。正在老手艺人的眼里，“每一道工序都依赖匠人手上的实功夫”，虽然身处机械化时代，但这项非遗身手的焦点环节，好比那些工致的转角、恰如其分的弧度，一直无法被机械代替。缝纫机前的工做既手艺，更耐力。订单多的时候，她们一天要做300多个“耳孔枕”。母亲和工友们经常连结着统一个姿态：哈腰、对线、踩踏板，轮回来去，长年累月的伏案工做，让她们的腰椎也承受着承担，每到阴雨天，腰部会有酸痛感。但如许的也让她们有了收成。冬宇说，小时候，“耳孔枕”正在老家是极其常见的物件，“不克不及每一家都有，但它正在老年人群体里很是风行”。除了本地人会买“耳孔枕”，外埠旅客对这种平易近族特色枕也很感乐趣，会买回家做为留念。10多年来，他的母亲守着一家小小的门店，卖出去了10多万个“耳孔枕”。“耳孔枕”的销量虽然不变，但一直无法冲破地区；而且，保守花色吸引的多是中老年旅客。这让正在互联网公司上班的冬宇一曲心有不甘：这项传承了好几代的手艺，不应只逗留正在旅逛留念品的层面。上班时，看到午休时有人趴正在桌子上睡，压得胳膊疼，他总会想到老家的“耳孔枕”，“能够抱着趴睡，透气更恬逸”。他感伤：“每次看到同龄伴侣用着网红回忆枕，我就出格想让他们尝尝我们的‘耳孔枕’。”“好工具不应被藏匿。”他索性把“耳孔枕”放到网上发卖，正在淘宝上兼职开了“瑞语保健枕”店，就如许白日上班，晚上下班后打理网店，测验考试通过年轻人的视角从头注释这项陈旧的工艺。冬宇大学学的是设想，结业后就进入互联网大厂工做。用互联网思维让产物“改头换面”，对他来说不是难事。他设想了网店的产物详情页，凸起“非遗工艺+健康睡眠”卖点，又拍摄了合适年轻人审美的场景图。由于考虑到这“终究是枕头，要放正在卧室里，颜色不消那么刺目”，于是他和母亲一路，推出了简约的莫兰迪色系北欧风枕套，代替保守的大花布。改变立竿见影。正在网上，他一天能卖出十几个枕头，以至还收到了来自广东和的“遥远”的订单。春节期间，店肆送来销量高峰，良多人采办“耳孔枕”用来送礼，“对于戴帮听器的白叟来说，这种枕头对耳朵很敌对”。“我们家血液里可能就流淌着创业的基因。”他说，父亲晚年赤手起身的经商履历，母亲十几年如一日运营枕头店的，都正在潜移默化中影响着他。正在大厂工做的几年里，他一直带着察看者的视角：“这里的每一天，都是正在为未来堆集经验。”客岁，回家投亲的他看到母亲弓着腰正在缝纫机前赶制“耳孔枕”，那一刻，他俄然大白，这份传承了多年的手艺，需要的不只是守护者，更需要一个能把它带向更广漠市场的开辟者。冬宇决定回家全职卖“耳孔枕”，拓展消费群体。他发觉年轻人睡眠也有良多问题，“保守文化不是古董，只需找到对的表达体例，年轻人同样会买单”。回到平遥后，他把设想特长用正在产物升级上：开辟适合办公室利用的“迷你款”，设想更多合适年轻人审美的简约花色，优化电商页面的视觉呈现。除了改良“耳孔枕”的外不雅，正在不压耳朵的根本上，添加了护颈椎的功能，以及推出儿童“护耳枕”。同时，他又使用正在大厂学到的运营方式，通过社交让更多人领会这项非遗身手。正在发卖旺季，冬宇的“耳孔枕”一个月能轻松卖出几千个。这个数字让做了十几年实体店生意的母亲感应不成思议，“以前正在古城里，生意最好的月份也只卖几百个。这些看似通俗的枕头，价钱从几十元到几百元不等。最受欢送的是根本款荞麦填充枕，而讲究的客人会定制添加薰衣草、决明子等中药材的特殊格式。“有位上海的客人持续买了五个分歧药材填充的枕头，说要找出最适合本人的搭配。”通过互联网的力量，这项保守手艺冲破了地区。短短三年间，10多万个“耳孔枕”从平遥这个小城发往全国各地。更让冬宇不测的是，不少同业看中了他们的工艺质量，自动找上门来要求批发“耳孔枕”，“现正在有十几家网店都正在卖我们的货”。现在，冬宇家的做坊曾经从最后只要母亲一人，成长到现正在有十余个熟练工人。每天，工人们按照各自的分工忙碌着，有人担任裁剪布料，有人专注拼接缝制，还有人特地进行质量查抄。冬宇则和母亲一路天天绕着生意转，一个担任产物，一个担任网店运营。考虑到夏日时，保守的棉麻面料正在闷热的南方会不敷透气，比来，他和母亲一路颠末频频试验，打算推出天然桑蚕丝混纺的缎面材质的“耳孔枕”，“这种面料触感冰凉丝滑，具有吸湿排汗特征，能处理客户夏日利用时闷热不适的问题”。虽然远离了大城市，分开了大厂，可是冬宇和母亲一路，将“耳孔枕”从保守寝具改变为兼具文化价值和适用功能的产物，看着一件件“耳孔枕”发往全国各地，找到了比打工时更有价值的成绩感。